Homogeneización de los elementos del sistema de retribución variable del personal proveniente del competidor para igualarlos a los definidos por la Compañía (MSCT)
Contexto:
Tanto la Compañía como uno de sus competidores estaban perdiendo cuota de mercado y, por tanto, posición competitiva en el canal HORECA, en favor del principal jugador del mercado. Ante dicha situación y con el objetivo de frenar la pérdida de posición competitiva, la Compañía adoptó una serie de medidas, entre las que destacan: (i) el diseño de un nuevo modelo de distribución para el canal HORECA, que incluía el acuerdo con uno de sus competidores, (ii) el rediseño del posicionamiento objetivo y la nueva estrategia de producto de la Compañía, y (iii) el cambio en el modelo de retribución de la Compañía.
Cómo ayudamos:
Durante el proyecto:
- Explicamos el acuerdo de distribución firmado entre la Compañía y uno de sus competidores, para la distribución de las marcas del competidor en el canal Horeca, así como (i) los objetivos de dicha alianza y (ii) las ventajas competitivas y eficiencias que se pretendían conseguir con el nuevo modelo de distribución.
- Explicamos el nuevo modelo de distribución para cada provincia.
- Se definió el posicionamiento objetivo de la Compañía y la nueva estrategia de negocio.
- Explicamos el nuevo sistema de retribución variable de Horeca: (i) los elementos que integran el sistema de retribución variable de la Compañía y (ii) los beneficios obtenidos de dichos elementos.
- Explicamos las consecuencias del sistema de retribución variable de la Compañía resultante de la integración del personal proveniente del competidor: (i) heterogeneidad, (ii) ineficacia e ineficiencia, (iii) dificultad de alineamiento con la nueva estrategia de portafolio de producto, (iv) dificultad operativa, etc.
Tras la elaboración del informe técnico, asistimos a las reuniones con el comité de empresa para presentar las conclusiones del informe y responder a las preguntas y dudas. Se alcanzó un acuerdo con el Comité de Empresa.
Resultado:
Se implementó la Modificación Sustancial de Condiciones de Trabajo de forma exitosa .